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益生菌品類逆市上漲

【2019年11月上半月刊 總第260期】【作者:楊劍英】【閱讀量:11410】【 】【打印



  益生菌在藥店的銷量一直微不足道,近兩年,隨著人們對益生菌產品認識的加深,這一品類在藥店的銷售也開始快速提升,甚至有人預測其極有可能成為藥店的一個增長點。中國藥店:www.672201.live

  益生菌是藥店的老品類,但銷量一直微不足道,近兩年,隨著人們對益生菌產品認識的加深,這一品類在藥店的銷售也開始快速提升,甚至有人預測,這個品類增量空間極大,非常有可能成為藥店的一個增長點。本期終端透視針對這一品類在藥店的銷售情況進行調查。中國藥店:www.672201.live

  六成藥店益生菌銷量有提升中國藥店:www.672201.live

  圖表一是益生菌產品在藥店的銷售情況,88.8%的藥店這一品類的銷售占比在2%以內,只有2.1%的藥店達到6%以上。中國藥店:www.672201.live

  根據瑞商網發布的2019年上半年藥店可比店銷售數據,中西成藥、醫療器械、中藥飲片、保健食品、其他非藥品、個人護理品銷售全線下滑,但本次調查中,藥店益生菌產品卻逆市增長,在60.14%的藥店該品類的銷量有所增加,在31.47%的藥店持平,在8.39%的藥店有所下降。中國藥店:www.672201.live

  在益生菌產品銷量有所增長的藥店中,66.28%的益生菌產品增長幅度在0~5%之間,27.91%的藥店增幅是6~10%,5.81%的藥店增幅超過11%。中國藥店:www.672201.live

  藥店益生菌產品銷量增長的原因有哪些?受訪者中83.72%認為是因為消費者對益生菌產品的認可度提高了;76.74%認為是因為藥店加強了員工對益生菌產品的相關培訓;67.44%認為是因為與益生菌廠家進行了深度合作,相關產品被列為重點品種;62.79%認為門店增加了不少益生菌品類,讓消費者有更多的選擇余地也是重要原因。還有2.33%的受訪者認為益生菌產品的銷量增長得益于醫院醫生的推薦。中國藥店:www.672201.live

  從藥店的益生菌產品品規數來看,84.62%的藥店只有不到20種,11.89%的藥店有21至50種,3.5%的藥店有51至70種。中國藥店:www.672201.live

  媽咪愛銷量位居第一中國藥店:www.672201.live

  益生菌產品中沒有特別強勢的品牌,可以說是魚龍混雜,那么在藥店銷量排在前三名的是哪些品牌?90.91%的受訪者提到了媽咪愛,受醫院醫生的厚愛與推薦,這個品牌確實深入人心,尤其新手媽媽,當小嬰兒遇到腸胃問題時,醫生幾乎百分之百都會開媽咪愛;80.42%提到BIOSTIME合生元;32.17%提到善存;27.97%提到斯利安。其他被提及較多的品牌還有君樂寶、樂力、helloyou(活樂嘉)、澳洲life space等,提及率在6%至10%之間。此外,還有20.28%的受訪者提到其他品牌,包括江中、小葵花、金士力、湯臣倍健、白云山等 (詳見圖表四)中國藥店:www.672201.live

  消費者最容易接受多少價位的益生菌產品?從圖表五中可以看出,藥店人的觀點不太一致,各價格帶都有人提及,但沒有特別集中,相比較而言被提及最多的是31至50元這個價格帶,提及率達到了32.87%。(詳見圖表五)中國藥店:www.672201.live

  根據店員的銷售經驗,消費者選購益生菌最易受以下哪些因素的影響?受訪者中85.31%提到“品牌知名度”,77.62%提到“朋友推薦”,76.22%提到“店員推薦”,72.03%提到自己曾經使用過。(詳見圖表六)中國藥店:www.672201.live

  根據店員的觀察,消費者購買益生菌產品時會擔心哪些因素?80%以上的消費者會擔心產品質量和安全性,59.44%的消費者擔心產品的價格是否超過自己的經濟承受力,43.36%的消費者會考慮產品服用或操作是否簡單易堅持。(詳見圖表七)中國藥店:www.672201.live

  哪些促銷手段最有效?受訪者中74.83%提到“買贈”,63.64%提到“打折”,64.34%提到“免費試吃”,57.34%提到廠家駐店促銷。中國藥店:www.672201.live

  電商興起后,藥店的很多品類都受到了沖擊,益生菌類產品也不例外。根據回收的數據,58.04%的受訪者認為益生菌產品受電商影響不太明顯,23.08%認為明顯,13.29%認為非常明顯。中國藥店:www.672201.live

  為提高益生菌產品的銷量,藥店通常采取哪些應對措施?“加強銷售人員專業知識、銷售技巧的培訓”是最常見的,提及率高達94.41%;其次是“爭取更多的廠家資源”,提及率為64.34%;第三是“豐富益生菌品類”,提及率為58.04%。 (詳見圖表八)中國藥店:www.672201.live

 
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