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你的“備胎”在哪里

【2019年06月上半月刊 總第255期】【作者:郝嵐】【閱讀量:18778】【 】【打印



  中國企業的翹楚華為被美國以“國家安全”之名列入出口管制“實體名單”,限制美企向華為出售技術產品,包括最卡脖子的核心技術芯片和操作系統。因之前有中興因芯片之殤而重傷失血幾至休克的前車之鑒,華為的命運令人擔憂。當此時,華為的“備胎”計劃浮出水面,多年打造的“備胎”,一夜之間全部轉正,為華為的正常業務保駕護航。中國藥店:www.672201.live

  “備胎”是底線思維。底線思維讓華為在15年前就作出極限生存的假設,并付出決策行動,有“備”而無患。一家世界領先的企業,時刻覺得自己第二天就要倒下,向死而生,一直在否定、再否定中螺旋上升。19年前,任正非說,“磨難是一筆財富,而我們沒有經歷過磨難,這是我們最大的弱點!倍缃癖幻绹試覄萘Υ驂,他反而認為是華為的最好時期。中國藥店:www.672201.live

  反觀藥品零售業,僅僅只有20年的歷史,受益于醫改政策、醫保擴容的紅利,發展可謂順風順水,在醫藥分開的大趨勢下,至今仍在紅利期。但過于依賴并受制于醫保政策和監管政策,對市場和消費者缺乏足夠的洞察,缺乏動力去探索符合真正市場規律的發展模式,即很少有“做最壞打算”的底線思維。長期處于舒適區,又加上積累不夠,積淀不夠,當遇到如今年上半年的監管風暴,局促盡現。中國藥店:www.672201.live

  “備胎”是戰略遠見。戰略是對未來的預判,企業家在現實繁復的信息中預測出未來的走向,平衡短期和長期的利害得失,再窮不能窮未來。戰略投入是未雨綢繆,不是盆滿缽滿之后才需要考慮的事。2004年初,華為啟動了海思芯片“備胎”計劃,“給你2萬人,每年4億美金,一定要站起來,減少對美國芯片的依賴!倍敃r整個華為只有3萬人,研發經費不到10億美金。中國藥店:www.672201.live

  年輕的藥品零售業是一路創新,從無到有。開創了連鎖經營模式,規;l展;“平價藥房”橫空出世,使一個個藥店品牌占據了區域消費者的心智;“品牌+高毛”的商品結構使連鎖藥店找到了內生式的發展范式;轟轟烈烈的多元化經營讓藥店活力十足……但近十年來藥店的戰略創新乏善可陳,醫保紅利增長了藥店的銷售,但醫保依賴扼殺了藥店的活力。中國藥店:www.672201.live

  克萊頓·克里斯坦森在《創新者的窘境》中,分析了領先企業走向失敗的因素,其中之一是,用戶控制了企業資源分配的模式,導致企業難以主動去做一些新的突破。體現在藥品零售業,就是嚴重的醫保依賴。全世界的藥店大致只有兩種,一種是為醫保買單的政府服務的,一種是為自費的消費者服務的。為醫保服務的就必須遵循政府主導的游戲規則,為消費者服務的要遵循市場化的游戲規則。不能妄想享受著醫保的紅利,還享受著市場化的自由和高利潤。中國藥店:www.672201.live

  打擊醫保騙保,處方藥憑處方銷售,嚴格執業藥師配備,醫保個人賬戶逐步與統籌并軌,遠程醫療與處方共享平臺的放行,藥店分級分類管理……政策改革的路徑十分清晰,一直在為醫藥分開、為零售渠道承接處方外配作鋪墊。雖然過程中有運動式的、一刀切的、碎片化的簡單粗暴監管行為,令企業無所適從,極為難受。但著眼長遠,藥店一定要有醫保和非醫保兩種發展戰略。中國藥店:www.672201.live

  帶量采購等的強力推行,使未來的醫藥市場有可能形成“醫院;,院外保高端”的格局。當你為保健品等非藥品不能醫保刷卡奔走呼號之時,是否意識到藥店行業內到了重啟非藥品多元化經營之時?而且藥店的多元化再不會有如美國的DRUG STORE,日本的藥妝店之紅利,在實體藥店近十年來死磕醫保之時,蓬勃發展的電商已將非醫保的OTC和非藥品份額逐漸蠶食。中國藥店:www.672201.live

  在已有近49萬家實體藥店的市場上,連鎖藥店的戰略動作仍然是大舉開店擴張,而不是以O2O為核心的全渠道戰略落地,是否意識到消費者的消費觸點已無所不在,即便是處方藥,O2O也大概率會是監管支持的模式?中國藥店:www.672201.live

  即便著眼于醫保,不只是院邊店的布局,處方藥品種的爭取,最重要的還有人。就像任正非所說,“發展芯片,光砸錢不行,還得砸人!碑斈銥閳虡I藥師配備緩行建言,為遠程審方推行額手稱慶之時,是否也在砸錢儲備自己的專業人才?中國藥店:www.672201.live

  當有一天面臨生死絕境時,你的“備胎”在哪里?中國藥店:www.672201.live

 
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