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2020新年警示:藥店客流將持續下滑

【2020-01-14】【來源:中國藥店微信】【閱讀量:9990】【 】【打印



  2020年新年第一天,當大家都在朋友圈互祝新年好時,瑞商網總經理保文卻很不合時宜地發出危機警示:中國藥店:www.672201.live

  醫藥行業凜冬已至,全行業2019年4月開始,首次出現全行業銷售額持續下滑現象,預測2020年藥店高增長高毛利時代正式終結,2018年已見頂,L型模式開啟;減員潮關店潮洶涌到來;連鎖率進一步提升,單體店小連鎖死亡率上升;工商合作抱團取暖成為趨勢;尋找增量市場的營銷創新層出不窮,但只有5%會成功……中國藥店:www.672201.live

  保文是務實而嚴謹的人,之所以選擇在新年的歡樂氣氛中發出一則這樣的警報,實則因其恰好在元旦前夕看到的行業大數據之下滑狀況令他寢食難安(詳見圖表一)。數據情況大致概括如下:中國藥店:www.672201.live

  對應醫?刭M政策趨嚴,2019年藥品零售行業銷售額同比負增長4%,客流同比下降6%;中國藥店:www.672201.live

  2019年9月份第一批及12月份第二批公布的帶量采購藥品,占2019年藥店零售總額的7.5%,客流量的10.2%。藥店如應對不當,意味著與2018年相比,2020年銷售總額將下降10%以上,客流量至少下滑15%。中國藥店:www.672201.live

  圖表一:中國藥店:www.672201.live

  在1月10日免費直播的《最新行業大數據解讀——2020年醫藥市場危機及應對措施》講座中,保文預測藥店的日子會益發艱難,“大家不要覺得2019年是非常艱苦的一年,可能10年后回頭再看,會發現2019其實是最好的一年”。中國藥店:www.672201.live

  銷售客流為何雙下滑?中國藥店:www.672201.live

  2019年為什么藥店的銷售客流雙下滑,保文認為有以下三點原因:中國藥店:www.672201.live

  第一, 醫保嚴控費。中國藥店:www.672201.live

  這個政策對藥店銷售額的影響非常嚴重。根據瑞商網的監測,從2018年第四季度開始,全國各省開始陸續推行醫?刭M政策,因為各省實施時間不一,所以2019年1月份還能看到銷售額有一個小增長,但隨著推行省份的越來越多,2019年4月份開始,藥店的銷售額開始全面呈下滑狀態。從不同品類的下滑情況看,最嚴重的是非藥品,同比銷售下滑接近70%,其次是保健品,同比下滑接近40%,飲片、器械同比下滑10%~15%,影響較小的是中西成藥,基本維持原狀。中國藥店:www.672201.live

  第二, 帶量采購政策。中國藥店:www.672201.live

  根據瑞商網的數據,2019年9月、12月公布的兩批帶量采購藥品占藥店總體銷售額的7.5%,占藥店總體客流量的10.2%。保文初步估計,藥店若應對不當,加上2019年已經下滑的部分,以及2019年9月、12月帶量采購品種的后續影響,與2018年相比,2020年藥店總體銷售額將下降10%,總體客流量將下降15%。如果企業意識不到這其中存在的風險,是極其“危險”的,對于中小連鎖來說風險系數將更高,但對于已經做好了應對措施的企業,則可能是“機會”。中國藥店:www.672201.live

  第三, 人口結構的變化。中國藥店:www.672201.live

  保文認為,藥店客流量的下滑有醫?刭M政策的影響,但最主要的原因是中國人口結構的變化。因為從瑞商網監測的數據來看(見圖表一),如果僅僅是醫?刭M政策的影響,藥店客流量的下滑與銷售額的下滑是同步的,應該在2019年4月份以后才全面下滑,但從數據上看,藥店客流量從2019年1月份就一直在下滑,而通過對1949年后中國新生兒的數據情況進行分析(見圖表二),保文得出結論:藥店客流量下滑的真正原因在于中國新生兒數量的大幅度下降。中國藥店:www.672201.live

  圖表二:中國藥店:www.672201.live

  從圖表二中,保文總結出中國新生兒數量呈現的幾個特點:中國藥店:www.672201.live

  1962年,三年自然災害結束,新生兒人口增長為建國后的第一次高峰,達2950萬,此后,60年代的新生兒數量增長曲線一直居高不下;中國藥店:www.672201.live

  1973年左右,國家開始實施計劃生育政策,1962年以來的新生兒高增長曲線陡然下降,最低降至1700萬左右;中國藥店:www.672201.live

  1987年,建國后的第二次生育高峰期到來,新生兒數量接近2500萬,原因是1962年出生的人群到了25歲,進入育齡。這個高峰期一直持續到1996年,新生兒數量徘徊在2000萬左右;中國藥店:www.672201.live

  1996年新生兒數量突然出現明顯的下滑,2001年、2002年一下降至1600萬左右。原因是2001年中國進了WTO,改革開放進程加快,城鎮化快速發展,而隨著工業化進程的發展,生育率是越來越低的,不僅僅是中國,日本、西歐、新加坡、韓國、北美都呈現過這一趨勢;中國藥店:www.672201.live

  2013年,國家開始意識到人口老齡化問題,放開了單獨二胎政策,但效果不明顯,2015年全面開放二胎政策,2017年新生兒數量出現了小的上升,達到1750萬,這是全面二胎政策釋放出來的存量,到2018年存量釋放完后,數據又降至1500萬左右。2019年,截至11月份,中國的新生兒不到1100萬。中國藥店:www.672201.live

  從上述新生兒數量的變化中我們重點應關注1996年,通過對這一年新生兒數據的分析可以得出以下兩點結論:中國藥店:www.672201.live

  第一,1996年出現的人現在是24歲,是新進入就業市場的人群,這一年新生兒數量的大幅度下滑直接導致2018、2019年進入就業市場的人群大量減少,繳納醫保金的人同比例減少。同時,1962年出生的人現在是58歲,相繼進入退休年齡。一邊是新就業人群的大幅減少,一邊是退休人群的劇增,意味著1500萬左右的人口要去承擔接近3000萬的退休人員的醫保費用,醫保資金的壓力巨大,醫?刭M將是長期的趨勢。中國藥店:www.672201.live

  第二,進藥店消費的中青年顧客大幅減少。根據瑞商網監測的數據,中青年是藥店消費的主要人群,這個人群在未成家之前通常很少到藥店消費,而當他們成家并有了0~5歲的孩子后,才開始頻繁進入藥店消費。1996、1997、1998年出生的新生兒現在正是有頭胎家庭的新增力量,這三個年份新生兒數量銳減500萬左右,這直接導致2019年藥店客流量的持續下滑。中國藥店:www.672201.live

  中國藥店:www.672201.live

  對于2020年的預測
中國藥店:www.672201.live

  對于已經到來的2020年,保文預測:中國藥店:www.672201.live

  高增長高毛利時代正式終結,2018年已見頂,L型模式開啟;中國藥店:www.672201.live

  減員潮關店潮洶涌到來。這種現象其實在2019年已經出現,實體店49.5萬家變成了47萬家,2020年可能關店率會更高;中國藥店:www.672201.live

  連鎖率進一步提升,單體店、小連鎖死亡率上升,行業出現退潮期,對于基本功扎實,有較強議價能力的企業來說是機會,但對于沒有做好應對措施的企業來說則是危機;中國藥店:www.672201.live

  工商合作抱團取暖成為趨勢,尤其是對于中小連鎖來說,更需要尋求工業的支持;中國藥店:www.672201.live

  大型連鎖帶量采購給工業帶來更大壓力;中國藥店:www.672201.live

  增量市場、商品規劃、關聯銷售將成為核心方向;中國藥店:www.672201.live

  尋找增量市場的營銷創新層出不窮,但可能只有5%會成功;中國藥店:www.672201.live

  商品規劃、品類管理更為重要,商品部地位進一步加強;中國藥店:www.672201.live

  精細化管理、大數據營銷成為救命良方。中國藥店:www.672201.live

  藥店應該如何應對?中國藥店:www.672201.live

  保文建議,一要?土,保住現有的客流不能丟;二要搶客流,與競爭對手爭奪客流;三要增客流,找到新的增長點。如何做到這三點,可以從以下五方面著手:中國藥店:www.672201.live

  藥店如何應對中國藥店:www.672201.live

  1、合理規劃商品,提高客流量、毛利率;中國藥店:www.672201.live

  2、做好庫存管控,提高連鎖資金周轉率;中國藥店:www.672201.live

  3、加強工商合作,充分利用第三方資源;中國藥店:www.672201.live

  4、加強員工培訓,提高客單價、動銷率;中國藥店:www.672201.live

  5、加強精細化管理能力,提升市場競爭力。中國藥店:www.672201.live

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  本文為中國藥店原創/整理,中國藥店:www.672201.live

  未經許可,謝絕轉載。中國藥店:www.672201.live

 

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